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医疗的营销

医疗行业的营销，至少可以按医疗器械/耗材、研发支持、药品，以及医疗服务等几类。前三类基本都是B2B型的，只是现在线上购药的出现，部分处方药和传统的OTC，和医疗服务一样，需要考虑B2C。

B2B型，这里指的是面向医疗机构和医生的营销方式，销售为主，市场方面比较偏重于市场战略、证据收集、研讨和培训，而非品牌创意或广告。

B2C型，与传统的快消类营销差异也较大。主要原因是药品或医疗专科服务的受众较窄，服务类还受地域限制，如何找到高效的推广渠道，显得尤为重要。这也是各类专科医院，青睐搜索引擎广告的原因。同时，高比例的渠道分成或高单价的搜索/点击广告，成为了医疗B2C营销的主要挑战。闻雁品牌营销建议，将营销的重心放在品牌的可信度上，当然，医疗中品类太多，一般都需要按照患者更细的疾病分类、认知阶段和信息渠道来制定营销方案。

经典案例

细分领域第一的品牌，也会有滞销品？

服务对象：美资上市企业，现已通过并购成为世界500强的一部分。

当所有企业都拿不出完善的解决方案时，该如何竞争？

服务对象：A股上市公司，医疗器械行业

过往案例

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