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房地产的营销

房地产作为高价值商品,有清晰的价值判断标准,例如地段、地铁、学区、户型等。我们既从市场角度洞察客户需求,也站在广告传播的角度,去制定不同项目的营销整合方案。

房地产营销策划一般分几个维度:

1、营销包装及传播。这类工作的重点是站在广告传播的角度,挖掘项目USP,并创造传播内容。

2、随着房地产市场的成熟,客户决策时通常会基于理性的价值判断,房地产营销不应只局限在纯粹的卖点宣传,而是应该更前置、更深入的,从客户需求的角度去协助项目开发。例如城市远郊楼盘,是否应当多投入费用引入交通或优质学校。

3、更深一层,则是营销给到产品开发建议,及时调整产品。

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