电影春节档的营销大战,王一博VS易烊千玺,谁会是票房赢家?

作者:闻雁

今年春节档的4大天王《流浪地球2》《满江红》《无名》《深海》,科幻、悬疑喜剧、谍战、动画,你喜欢哪种风格?

成年人可以统统都要,但如果只能选一部,我们通常是怎么做购买决策的呢?


首先,当然是看导演和演员。

有实力派演员和导演参与电影,大概率是好看的,如果还有idol加持,那自然是更好了。

例如程耳导演+梁朝伟+周迅+王一博的《无名》,只看名字,就有想看的冲动。

预告片一句台词都没有,这眼神杀,程导太会了…… 图片来源于预告片截图


悬疑喜剧《满江红》,老谋子压阵,冲着长在国民笑点上的男人还有四字弟弟,是不是想走进电影院一睹为快?

不愧是沈腾,严肃起来,依然笑点拉满,图片来源于预告片截图


其次,好的预告片会在人们心里埋下期待的种子。

今年春节档的预告片,《深海》唯美,《无名》眼神杀,《满江红》酷中带点笑,《流浪地球2》经费在燃烧,你最喜欢哪一条?

《深海》预告片截图 《深海》预告片截图


预告片之所以重要,是因为电影是一种后验性的产品,精准定位客群非常重要。

除了合家欢这种老少咸宜的影片,电影通常众口难调。

讨厌谍战片的人不会给《风声》打高分,不喜欢黑色幽默的人也很难给《低俗小说》好评。

所以预告片就应该准确表达出自己的风格,吸引正确的观众,借助他们的好评去达成电影口碑的裂变传播。

一个典型的反面案例,《魔戒》3部曲重映的时候被疯狂吐槽并打出1星的史上最低分,一部分原因也在于,90、00后不喜欢3小时的慢节奏宏大叙事。可见,产品再好,找错客群也是白搭。

这么帅的精灵王子都无法阻止00后怒评一星,图片来源网络


魔戒3部曲重映时的网友吐槽,图片来源网络


预告片的另一个重要作用是管理用户预期。这在多数行业的营销中都是非常重要的。

好的预告片既要能吸引观众,又不至于让观众期待过高。如果预告片用力过猛,让观众看完正片后感到“原来精华都在预告片”,那口碑也就可想而知了。


最后也是最重要的一环,电影的宣发手段。

在娱乐如此丰富的今天,要吸引观众走进电影院,只靠名声和预告片当然是不够的,所以大片也会用更多样的营销方法,不断和观众建立联系,吸引观众走进电影院。

本次春节档神仙打架,4部电影的宣发手段也是各有特色。


在抖音官方账号上,也能明显感受到各影片的营业方式。

除《无名》外,其他影片都认真营业,台前幕后的花絮认真制作了不少。


可以看得出来,每一部电影,都根据本身的剧情、风格,选择了不同角度的宣传话题和方式。

例如《深海》,走的就是技术派路线,先释放美轮美奂的预告片,再告诉观众,“1个镜头有20亿粒子”,预告片其实还挺模糊的,并配合一些爆笑的小花絮,比如毛绒绒的海獭,那令人羡慕的发量和幕后动画师的“秃如而来”,成功的吊起了观众的胃口。

动画师把自己的发量移植给了海獭吧……

这一招,在电影《哪吒》上映期间,也取得过不错的效果,大家还记得被申公豹逼疯了的动画师吗?

另外,idol参演的电影,也会借助他们的自带流量,例如《无名》,在制作组基本“无心宣传”的情况下,王一博的粉丝自发营业,也带起了一波流量。


当然,电影最后的票房是否成功,还有许多关键因素,例如影院排片,平台的流量支持等。

当我们在欣赏精彩的电影之余,也可以多关注到电影的宣发,从中汲取品牌营销的灵感。


春节即将到来,这4部电影,谁将是票房冠军呢?


#闻雁品牌营销