新城翡丽兰亭(昆山)作品

翡丽兰亭项目是新城地产和金地商置联合打造的项目。

项目位于昆山城北,地段相对较远,周边配套算不上繁华,与项目对望的是碧桂园项目。

项目入市时,限购升级,认房又认贷,购房资质严苛,市场环境相当不友好。


营销难点:

1、地段非热门,虽有万达等商圈,但距离较远,需开车才能抵达

2、项目位于城北的工业园区,缺少人居氛围

3、项目在户型产品、价格上几乎与碧桂园一致,且亮相、开盘时间都晚于竞品,势必导致有限的客户被竞品拦截


营销思路

1、结合90-128的刚需产品特点和低总价特点,锁定希望定居昆山的外地年轻群体

2、尤其针对城北汉浦塘工业园区大量的年轻客户,他们对于地段的接受程度高,所以去强化目标客群对于美好生活的向往,并赋予他们身份的认同感

3、最终结合城市发展趋势一定向北的未来预期,和把握客户心态,团队将C位的概念引入项目,提出

城市与人的相互成就   →   做城市的主角这一核心创意


项目故事线



项目LOGO紧紧围绕C位这一概念


项目亮相阶段,始终围绕【主角】【C位】展开




第二阶段,采用更贴近年轻人的项目调性

全城抢红包活动


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