新城翡丽兰亭（昆山）作品

翡丽兰亭项目是新城地产和金地商置联合打造的项目。

项目位于昆山城北，地段相对较远，周边配套算不上繁华，与项目对望的是碧桂园项目。

项目入市时，限购升级，认房又认贷，购房资质严苛，市场环境相当不友好。

营销难点：

1、地段非热门，虽有万达等商圈，但距离较远，需开车才能抵达

2、项目位于城北的工业园区，缺少人居氛围

3、项目在户型产品、价格上几乎与碧桂园一致，且亮相、开盘时间都晚于竞品，势必导致有限的客户被竞品拦截

营销思路

1、结合90-128的刚需产品特点和低总价特点，锁定希望定居昆山的外地年轻群体

2、尤其针对城北汉浦塘工业园区大量的年轻客户，他们对于地段的接受程度高，所以去强化目标客群对于美好生活的向往，并赋予他们身份的认同感

3、最终结合城市发展趋势一定向北的未来预期，和把握客户心态，团队将C位的概念引入项目，提出

城市与人的相互成就   →   做城市的主角这一核心创意

项目故事线

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